WORK TO LEARN- DON’T WORK FOR MONEY: SERIES OF HOW TO BECOME RICH AND SUCCESSFUL (सीखने के लिए काम करें- पैसे के लिए काम न करें: अमीर और सफल कैसे बनें की श्रृंखला)

Lesson 7: Work to learn – Don’t work for money

The reporter said to me: ” I have a master’s degree in English literature. Why would I go to school to learn to be a salesperson? I am a professional and went to school to be trained in a profession so I would not have to be a salesperson. I hate salespeople. All they want is money. So tell me why I should study sales? She was packing her briefcase. The interview was over.

GOLDEN STATEMENT: “You want to know a little about a lot ” was rich man suggestion

In a school and in the workplace, the popular opinion is the idea of specialization: that is, in order to make more money or get promoted, you need to specialize. That is why medical doctor immediately begin to seek a specialty such as orthopedics etc. The same is true for accountants, architects, lawyers etc.

Rich man encouraged to do exactly the opposite. ” You want to know a little about a lot” was his suggestion. He wanted us to know a little about every aspect of his empire.

Educated Man thought I went to school to learn be a ship’s officer. Rich Man knew that I went to school to study international trade.

“Leadership is what you need to learn next”, he said “If you ‘re not a good you’ll get shot in the back , just like they do in business.

GOLDEN STATEMENT: “JOB is an acronym for Just Over Broke”

The main reason that people are unsuccessful is fear of failure and rejection. One thing that you should keep in mind that without failure, you can’t succeed same as without falling from bicycle while riding, you can’t be a good rider. People say failure is bad but failure is good, it strong your roots. It learn what to do or what not to do.

One thing that keep in mind, become a successful and retain the success is not one and same thing, There are number of people who was successful but can’t retain their success because they forget their past. Your success can be retain when you always remember your past or past situations. Some time successful people become arrogant and proudly because they had forget their past hard work , obstacle, and their effort.

The poor man focus on developing one skill while rich focus on developing different skills. For eg: Pilot are paid for in the airline industry are not as important in, say the school system.

When I ask the class I teach,”How many of you can cook a better hamburger than McDonald’s? almost all the students raise their hands. I then ask , “So if most of you can cook a better hamburger, how come McDonald’s makes more money than you?”

The answer is obvious: McDonald’s is excellent at business system. The reason so many talented people are poor is because they focus on building a better hamburger and know little to nothing about business system.

The world is filled with talented poor people. All too often, they ‘re poor or struggle financially or earn less than they are capable of, not because of what they know, but because of what they do not know. They focus on perfecting their skills at building a better rather than the skills of selling and delivering the hamburger. Maybe McDonald’s does not make the best hamburger, they are the best at selling and delivering a basic average burger.

People never understood that more specialized you become, the more you are trapped and dependent on that specialty

The rich man said: Many corporations do the same thing. They find a young bright student just out of business school and begin grooming that a person to someday take over the company . So these bright young employee do not specialize in one department. They are moved from department to department to learn all the aspect of business system. The rich often groom their children. By doing so, their children gain an overall knowledge of the operations of the business and how the various department interrelate.

The main management skills needed for success are:

  • Management of Cashflow
  • Management of System
  • Management of People

The most important specialize skills are sales and marketing. The ability to sell – to communicate to another human being, be it a customer, employee, boss, spouse or child is the base skill of personal success.

Communication skill such as writing, speaking and negotiating are crucial to a life of success. These are skills I work on constantly, attending courses or buying educational resources to expand my knowledge.

Rich man encouraged us to work with people smarter than we were and to bring smart people together to work as a team. Today it would be called a synergy of professional specialities.

Today, I meet ex-school teacher earning hundred of thousands of dollars a year. They earn that much because they have specialized skills in their field as well as other skills. They can teach, as well as sell and market. I know no other skill to be more important than selling and marketing.

The skill of selling and marketing are most difficult for most people, due to fear of rejection. the better you are at communicating, negotiating and handling your fear of rejection, the easier life is. Just as I advised that newspaper writer who wanted to become a best selling author, I advise anyone else today.

Being technically specialized has its strengths as well as its weakness. I have friends who are genius, but they cannot communicate effectively with other human beings and, as a result, their earning are pitiful. I advise them just spend a year learning to sell. Even if they earn nothing, their communication skill will improve. And that is priceless.

Rich Man gave lots of money away. He gave to church, to charities and to his foundations. He knew that to receive money, you had to give money. Giving Money is the secret to most great wealthy families.


Rich man focus on holistic development of their child. So, that they can understand every aspect of business. They focus on two thing: First, Specialize on one skill . Second, Little knowledge of every field. Rich man give priority on two thing : Sales & Marketing and Finance.


  • You need specialization in one field.
  • Little Knowledge regarding every aspect of your industry

I hope this blog post was value for you. If you want further Chapter of this Series, Please visit our Website regularly.

सीखने के लिए काम करें- पैसे के लिए काम न करें: अमीर और सफल कैसे बनें की श्रृंखला

पाठ 7: सीखने के लिए काम करें – पैसे के लिए काम न करें

रिपोर्टर ने मुझसे कहा: ”मेरे पास अंग्रेजी साहित्य में मास्टर डिग्री है। मैं विक्रेता बनना सीखने के लिए स्कूल क्यों जाऊंगा? मैं एक प्रोफेशनल हूं. मैं एक पेशे में प्रशिक्षित होने के लिए स्कूल गया था ताकि मुझे विक्रेता न बनना पड़े। मुझे सेल्सपर्सन से नफरत है. उन्हें बस पैसा चाहिए. तो मुझे बताओ कि मुझे बिक्री का अध्ययन क्यों करना चाहिए? वह अपना ब्रीफकेस पैक कर रही थी। इंटरव्यू ख़त्म हो चुका था.

स्वर्णिम कथन: “आप बहुत कुछ के बारे में थोड़ा जानना चाहते हैं” यह अमीर आदमी का सुझाव था

एक स्कूल और कार्यस्थल में, लोकप्रिय राय विशेषज्ञता का विचार है: यानी, अधिक पैसा कमाने या पदोन्नति पाने के लिए, आपको विशेषज्ञता की आवश्यकता है। यही कारण है कि मेडिकल डॉक्टर तुरंत आर्थोपेडिक्स आदि जैसी विशेषज्ञता की तलाश शुरू कर देते हैं। अकाउंटेंट, आर्किटेक्ट, वकील आदि के लिए भी यही सच है।

अमीर आदमी ने ठीक इसके विपरीत करने के लिए प्रोत्साहित किया। “आप बहुत कुछ के बारे में थोड़ा जानना चाहते हैं” उनका सुझाव था। वह चाहता था कि हम उसके साम्राज्य के हर पहलू के बारे में थोड़ा-बहुत जानें।

शिक्षित व्यक्ति ने सोचा कि मैं जहाज का अधिकारी बनने के लिए स्कूल गया था। रिच मैन जानता था कि मैं अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का अध्ययन करने के लिए स्कूल गया था।

“नेतृत्व वह है जो आपको आगे सीखने की ज़रूरत है”, उन्होंने कहा, “यदि आप अच्छे नहीं हैं तो आपको पीठ में गोली मार दी जाएगी, जैसे वे व्यवसाय में करते हैं।”

स्वर्णिम कथन: “जॉब जस्ट ओवर ब्रोक का संक्षिप्त रूप है”

लोगों के असफल होने का मुख्य कारण विफलता और अस्वीकृति का डर है। एक बात आपको ध्यान में रखनी चाहिए कि असफलता के बिना आप सफल नहीं हो सकते, जैसे साइकिल चलाते समय गिरे बिना आप एक अच्छे सवार नहीं बन सकते। लोग कहते हैं कि असफलता बुरी है लेकिन असफलता अच्छी है, यह आपकी जड़ें मजबूत करती है। यह सीखता है कि क्या करना है और क्या नहीं करना है।

एक बात जो ध्यान में रखनी है, सफल बनना और सफलता को बरकरार रखना एक ही बात नहीं है, ऐसे कई लोग हैं जो सफल तो थे लेकिन अपनी सफलता बरकरार नहीं रख पाते क्योंकि वे अपना अतीत भूल जाते हैं। आपकी सफलता तब बरकरार रह सकती है जब आप हमेशा अपने अतीत या पिछली स्थितियों को याद रखें। कभी-कभी सफल लोग अहंकारी और घमंडी हो जाते हैं क्योंकि वे अपनी पिछली मेहनत, बाधा और अपने प्रयास को भूल जाते हैं।

गरीब आदमी एक कौशल विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करता है जबकि अमीर विभिन्न कौशल विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करता है। उदाहरण के लिए: एयरलाइन उद्योग में पायलट को जितना भुगतान किया जाता है, स्कूल प्रणाली में उतना महत्वपूर्ण नहीं है।

जब मैं जिस कक्षा में पढ़ाता हूँ उससे पूछता हूँ, “आपमें से कितने लोग मैकडॉनल्ड्स से बेहतर हैमबर्गर बना सकते हैं?” लगभग सभी छात्र हाथ उठाते हैं। मैं फिर पूछता हूं, “तो यदि आप में से अधिकांश बेहतर हैमबर्गर बना सकते हैं, तो मैकडॉनल्ड्स आपसे अधिक पैसा कैसे कमाता है?”

उत्तर स्पष्ट है: मैकडॉनल्ड्स व्यवसाय प्रणाली में उत्कृष्ट है। इतने सारे प्रतिभाशाली लोगों के गरीब होने का कारण यह है कि वे बेहतर हैमबर्गर बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और व्यवसाय प्रणाली के बारे में बहुत कम या कुछ भी नहीं जानते हैं।

दुनिया प्रतिभाशाली गरीब लोगों से भरी है। अक्सर, वे गरीब होते हैं या आर्थिक रूप से संघर्ष करते हैं या अपनी क्षमता से कम कमाते हैं, इसलिए नहीं कि वे क्या जानते हैं, बल्कि इसलिए कि वे क्या नहीं जानते हैं। वे हैमबर्गर बेचने और वितरित करने के कौशल के बजाय बेहतर निर्माण में अपने कौशल को निखारने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। शायद मैकडॉनल्ड्स सबसे अच्छा हैमबर्गर नहीं बनाता है, वे एक बुनियादी औसत बर्गर बेचने और वितरित करने में सर्वश्रेष्ठ हैं।

लोगों ने यह कभी नहीं समझा कि आप जितना अधिक विशिष्ट होते जाते हैं, उतना ही अधिक आप उस विशेषता पर निर्भर होते जाते हैं

अमीर आदमी ने कहा: कई निगम यही काम करते हैं। वे बिजनेस स्कूल से निकले एक युवा प्रतिभाशाली छात्र को ढूंढते हैं और उसे तैयार करना शुरू करते हैं कि एक दिन वह कंपनी संभाले। इसलिए ये प्रतिभाशाली युवा कर्मचारी किसी एक विभाग में विशेषज्ञ नहीं हैं। व्यवसाय प्रणाली के सभी पहलुओं को सीखने के लिए उन्हें एक विभाग से दूसरे विभाग में ले जाया जाता है। अमीर लोग अक्सर अपने बच्चों को तैयार करते हैं। ऐसा करने से, उनके बच्चों को व्यवसाय के संचालन और विभिन्न विभागों के परस्पर संबंध का समग्र ज्ञान प्राप्त होता है।

सफलता के लिए आवश्यक मुख्य प्रबंधन कौशल हैं:

नकदी प्रवाह का प्रबंधन
सिस्टम का प्रबंधन
लोगों का प्रबंधन

सबसे महत्वपूर्ण विशेषज्ञ कौशल बिक्री और विपणन हैं। बेचने की क्षमता – दूसरे इंसान से संवाद करने की क्षमता, चाहे वह ग्राहक हो, कर्मचारी हो, बॉस हो, जीवनसाथी हो या बच्चा हो, व्यक्तिगत सफलता का आधार कौशल है।

सफलता के जीवन के लिए लिखना, बोलना और बातचीत करना जैसे संचार कौशल महत्वपूर्ण हैं। ये ऐसे कौशल हैं जिन पर मैं लगातार काम करता हूं, अपने ज्ञान का विस्तार करने के लिए पाठ्यक्रमों में भाग लेता हूं या शैक्षिक संसाधन खरीदता हूं।

अमीर आदमी ने हमें अपने से अधिक बुद्धिमान लोगों के साथ काम करने और बुद्धिमान लोगों को एक टीम के रूप में काम करने के लिए एक साथ लाने के लिए प्रोत्साहित किया। आज इसे व्यावसायिक विशिष्टताओं का तालमेल कहा जाएगा।

आज, मैं एक पूर्व-स्कूल शिक्षक से मिलता हूं जो प्रति वर्ष सैकड़ों-हजारों डॉलर कमाता है। वे इतना कमाते हैं क्योंकि उनके पास अपने क्षेत्र के साथ-साथ अन्य कौशलों में भी विशेष कौशल होते हैं। वे पढ़ा सकते हैं, साथ ही बेच भी सकते हैं और विपणन भी कर सकते हैं। मैं जानता हूं कि बिक्री और विपणन से अधिक महत्वपूर्ण कोई अन्य कौशल नहीं है।

अस्वीकृति के डर के कारण अधिकांश लोगों के लिए बिक्री और विपणन का कौशल सबसे कठिन होता है। आप संवाद करने, बातचीत करने और अस्वीकृति के डर से निपटने में जितना बेहतर होंगे, जीवन उतना ही आसान होगा। जैसे मैंने उस अखबार लेखक को सलाह दी थी जो सबसे ज्यादा बिकने वाला लेखक बनना चाहता था, मैं आज किसी और को सलाह देता हूं।

तकनीकी रूप से विशिष्ट होने की अपनी ताकत के साथ-साथ कमजोरी भी है। मेरे ऐसे मित्र हैं जो प्रतिभाशाली हैं, लेकिन वे अन्य मनुष्यों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद नहीं कर पाते हैं और परिणामस्वरूप, उनकी कमाई दयनीय होती है। मैं उन्हें सलाह देता हूं कि बस एक साल बेचना सीखने में बिताएं। भले ही वे कुछ भी न कमाएं, उनका संचार तंत्र बेहतर हो जाएगा। और वह अमूल्य है.

अमीर आदमी ने बहुत सारा पैसा दे दिया। उन्होंने चर्च, दान और अपनी संस्थाओं को दान दिया। वह जानता था कि पैसे प्राप्त करने के लिए आपको पैसे देने होंगे। पैसा देना अधिकांश महान धनी परिवारों का रहस्य है।


अमीर लोग अपने बच्चे के सर्वांगीण विकास पर ध्यान देते हैं। इसलिए, वे व्यवसाय के हर पहलू को समझ सकते हैं। वे दो चीजों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: पहला, एक कौशल पर विशेषज्ञता। दूसरा, हर क्षेत्र का कम ज्ञान। अमीर आदमी दो चीजों को प्राथमिकता देते हैं: सेल्स एंड मार्केटिंग और फाइनेंस।


आपको एक क्षेत्र में विशेषज्ञता की आवश्यकता है।

आपके उद्योग के हर पहलू के बारे में थोड़ा ज्ञान

मुझे आशा है कि यह ब्लॉग पोस्ट आपके लिए उपयोगी होगी। यदि आप इस शृंखला का अगला अध्याय चाहते हैं, तो कृपया हमारी वेबसाइट पर नियमित रूप से जाएँ।

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